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私域流量

流量为王・企业如何低成本做流量

2022-12-12私域流量
时间滴答倏忽而过,一下子就近年尾。可是如果你问,好多人会讶异地回答:今年,好像,什么都来得及做呢。2022难度之大,超过想象,至少年初时,很多人不敢做如此想。但再难,也有一批人在咬牙

时间滴答倏忽而过,一下子就近年尾。

可是如果你问,好多人会讶异地回答:今年,好像,什么都来得及做呢。

2022难度之大,超过想象,至少年初时,很多人不敢做如此想。但再难,也有一批人在咬牙实干,咬牙坚持之余,还不断创新提升。

12月8日,由「耐思智慧」和「华发产业园」联合举办的 “流量为王・企业如何低成本做流量” 线下沙龙活动在珠海高新区华金智汇湾创新中心举行。我们与80多位来自零售、快消、互联网等多个行业的嘉宾展开了一场有关全域闭环营销的深度沙龙,现场聊得很嗨,可见大家对低成本做流量、全域营销话题的高关注。

分享会现场爆满,原定30个席位,实际报名到场80多位企业家。

耐思智慧创始人兼董事长王征先生应邀出席此次活动,作为广信眼镜等多家企业私域战略顾问,将自己20年营销和操盘经验为大家解开“为何现在流量越来越难做?”的秘密,并且为现场的80多位企业家分享了一套有效可落地的解决方案。

接下来,让我们一起看看这场沙龙活动中都有哪些干货精华呢?

01 流量都去哪儿了?

不得不承认,现在生意越来越难做,你知道吗?现在企业平均的获客成本是200-800元,加上疫情的催化,粗放的运营模式无法再支持很多企业商家继续增长。全域营销成为企业商家数字化的重要命题,通过低成本引流,做好存量用户的生意,是企业商家共同的选择。

○线下流量越来越少

疫情加速消费线上化趋势下,线下流量不足,商家缺乏到店流量

○线上流量越来越贵

传统中心化电商平台等红利殆尽,平台商家面临诸多痛点

○传统营销越来越难

从“注意力营销"的卖货经济,到“全网融合”的社交经济

○消费选择越来越多

资讯越来越多,消费者注意力越来越碎片化,抢占消费者的注意力越来越难

02 全域闭环营销正当时:全域引流,私域变现

今天理解的全域是个非常丰富和立体的概念。每个企业实际的生意根基不一样,理解的视角也会有所不同,但总结下,无非就是:线上和线下的融合、公域和私域的融合。

✓线上和线下打通,来解决线下获客难、到店难的问题。

✓公域和私域的打通,来帮助降低线上获客成本,增加流量,提高转化率。

1、为什么中小企业和商家在当前阶段需要做全域流量布局?

第一,用户在哪里,企业的流量布局就应该去哪里,现在商家接触用户的触点在变得越来越多,同时新出现了很多内容型、直播型平台,商家也有了更多样化的销售渠道。

第二,消费者的标签变得更丰富,企业的营销也越来越内卷。

第三,如果企业和商家不去做公域,不做全域的触达,就会错失重要的曝光机会,没有在公域平台的互动和触达,坐等用户上门将会陷入非常被动的状态。

2、企业低成本做流量,具体的方法论是什么?

1⃣️生产优质内容:

我们需要生产能够引起用户互动的,和行业、企业、产品、优惠等相关的图文、视频、直播等内容。

2⃣️全网曝光:

企业生产优质的内容,在公域进行最大化曝光引流。比如在自媒体、短视频、电商等各种公域流量池进行免费曝光,以及适当的购买收费流量。

通过好友裂变、用户分享等方式在老板、员工、用户等的私域流量池中进行曝光传播。

通过门店广告、门店布置,门店员工等线下平台进行曝光传播。

3⃣️私域运营:

善于利用搭建好的平台,比如小程序、企业微信、社群、朋友圈、公众号等等,提升用户留存,提高转化效率。

把吸引来的流量,及时留存到私域,把流量变成留量。

03 企业标配:视频号+企业微信+小程序

根据中国互联网络信息中心CNNIC发布的《第50次中国互联网络发展统计报告》显示,中国的网民数量已达到10.5亿,而短视频用户数量就已经超过9.3亿,短视频已经占据了大部分人的生活。而企业要想抓住用户,短视频平台一定不能缺失。

有人说,视频号是短视频最后的机会。确实,上线两年多以来,视频号成为腾讯新宠,一直在不断的升级和更新,动作频频。所以,未来在微信生态做生意的基础三件套,建议大家都必须配齐。

第一是视频号直播:作为获取流量、促进短时高效转化的渠道,也是和公域用户破冰的第一站。

第二是企业微信(社群):作为沉淀私域用户,拉高复购和用户价值的场域。

第三是商城小程序:作为转化成交及售后的阵地,比如大家可以开通专属的商城小程序和视频号小店,承接交易。

以上三个加在一起,就是未来在微信生态做生意的基础三件套。目的,是构建起和用户的信任关系,在曝光引流和转化变现上必不可少。

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