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私域流量

广播电台如何创建私域流量

2023-01-16私域流量
私域流量有以下三个优点:1. 流量更可控。“成也平台,败亦平台”,享受平台流量红利的同时,必然也要承受平台的限制。无论是在哪一个平台拥有百万千万级粉丝的账号,只要

私域流量有以下三个优点:

1. 流量更可控。

“成也平台,败亦平台”,享受平台流量红利的同时,必然也要承受平台的限制。无论是在哪一个平台拥有百万千万级粉丝的账号,只要这些粉丝没有导入到自己的平台上,都不能底气十足地说“我拥有”这些粉丝。一朝触碰了平台规则,再多的粉丝也可能一夜消失。头部平台里的账号,就像种在别人果园里的苹果树,只有把树带回自己的果园里,树上结的果子才真正属于自己。所以,只有把粉丝导入到自己的平台,后续针对粉丝用户的服务才能按照自己掌控的节奏,不受平台限制。

2. 性价比高。

在公域流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价、内容推广量。而在私域流量池中,发信息、做广告都是不需要费用的,且信息有效性会大大提升。以广播电台中常见的“餐饮推荐”“美食分享”这一类节目为例,发布美食团购活动的信息,在该节目的私域流量中发布,覆盖的目标受众的比例必然高于公域流量。

3. 给了我们深入服务用户的可能。

依靠私域流量池提供的数据信息,能够得到更为清晰的用户画像。用户的兴趣、关注点、反馈信息等等,当他成为你的粉丝,会增加有效沟通的机会,你会更了解他的需求。为用户提供更深层次的服务一方面能够增强用户粘性,另一方面能为变现提供更多的机会。

私域流量的载体

根据媒体的不同性质和服务功能,私域流量会略有不同,就广播媒体而言,比较方便运用的是个人微信、微信群、QQ群。他们区别于微信公号、抖音、快手、头条等平台官方账号的优势就是与粉丝沟通的便捷性与互动性。每天有数以万计的文章、视频被刷新,作者对内容是否被浏览毫无把握,所有的推荐都掌握在平台的手中。用户能看到我的文章,我也能在后台看见用户。但是,我们中间回应反射弧隔着私信、隔着留言、隔着已阅未回。试想一下:一个有5000人好友的微信号和一个关注数有5000个粉丝的公众号,哪个私域流量池的价值更大?自然是微信号了,就算别人屏蔽了朋友圈,还可以私聊的。再退一步就算平台规则如何改变,QQ群和微信群也不会受到平台规则的影响,这就是私域流量池的好处。

而对于传统媒体而言,QQ群、微信群是私域流量池的初级形态及有效工具,当私域流量池的体量达到一定量级,会更贴合受众需求,功能更丰富的APP则成为新的私域流量承载平台。例如上海文广的话匣子、江苏广电的荔枝新闻和大蓝鲸和湖南广电芒果TTV等等。通过微信公号、小程序、短视频平台与APP形成闭合的环,形成私域流量的内部流动,将共域流量导入到私域流量池当中进一步实现变现裂变。
 

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