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私域流量

企业如何利用私域流量低成本获客?

2023-01-31私域流量
如果说公域流量获客成本太高且竞争强烈,那么你一定要尝试私域流量获客。在流量竞争越来越内卷的当下,企业可以怎样利用私域流量低成本获客呢?企业怎样有效快速获客精准营销呢?企

如果说公域流量获客成本太高且竞争强烈,那么你一定要尝试私域流量获客。在流量竞争越来越内卷的当下,企业可以怎样利用私域流量低成本获客呢?企业怎样有效快速获客精准营销呢?

企业如何利用私域流量低成本获客?

私域流量一般是指在微信生态圈内企业能够直接触达的用户,企业通过私域的运营,可对私域流量进行反复触达、促进转化的动作。那么企业如何利用私域流量低成本获客呢?

私域专属抽奖引流

抽奖是虽然普遍但是吸引力不减的一种活动,有利于促进社群的活跃度和转化率。那么如果在抽奖前加上一个【私域专属】呢?带上私域专属功能之后,抽奖则可以成为企业私域获客的工具。先以奖品为噱头炒起活动的热度,之后限制仅好友或者社群成为可参与的门槛,那么被奖品吸引而来的客户想要参与抽奖则必须要添加员工好友或者加入企业社群。如此一来,利用私域专属抽奖来获客的目的便达成了。

好友裂变

想要在短时间呢实现流量的指数型生长,那就一定要试试裂变。裂变是以原先流量池内存在的种子用户来为社群拉动新用户,然后新用户进入流量池后再拉动新的用户,从而使流量如滚雪球一样快速增长。而一般这样的裂变会设置不同等级的奖励机制,要注意的是难度要与奖品的吸引力相匹配,并且能够符合客户需求,才能够促使这个雪球有源源不断的动力滚下去。

完善私域服务,抓住客户痛点

首先是社群专属福利,例如一些电商店铺会设置社群专属价,在社群中进行一些专属秒杀活动,客户能够在社群中以更低的价格买到电商平台的产品,自然会更乐意加入企业社群。另外,某些餐饮行业也会设置社群专属优惠券,客户进入社群点击链接领取,则可以到小程序中用券下单,把社群专属优惠券作为噱头宣传也可以获取一大波私域流量。

最后一个方面就是增值服务,即客户在购买企业产品之后还可以在社群中享受到更多附加的有价值的服务,即客户在购买一份产品之后进入社群即可实现售后利益的最大化,何乐而不为?这样的增值服务类似于美妆品牌的化妆师教程、母婴品牌的母婴专家讲座等等,不仅作为噱头可以吸引到客户,也为企业树立了服务良好、产品价值高的良好形象。同时,很多社群也为客户提供答疑服务,为了节省员工时间以及规范员工回答质量。

企业可以设置专门的话术库收录在日常服务中客户的高频问题,这样在日常问答服务时,员工也可以更加快速地对客户的问题进行反馈。

 

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