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私域流量

从走量到走心,2023会是私域大涨年吗?

2023-03-16私域流量
传统营销以大众传播漏斗的方式争夺公共领域流量,投钱抢流量转型,再投钱抢流量转型。钱没了,送货断了,转型没了。企业越来越没有耐心,消费者越来越挑剔,获取客户的成本越来越高。因

传统营销以大众传播漏斗的方式争夺公共领域流量,投钱抢流量转型,再投钱抢流量转型。钱没了,送货断了,转型没了。企业越来越没有耐心,消费者越来越挑剔,获取客户的成本越来越高。

因此,企业改变营销运营方式,建立传说中美丽高效的私人域流量,每天在自己的流量池中运营用户,可以重复转换价值。

在这里,我来谈谈对私域的看,希望对大家有所帮助。

运营私域不单单是走量

很多企业觉得我做私域我就要疯狂的裂变吸粉,我要把我这个私域池做的满满当当,流量越大我肯定转化就越多。

这个也是一个非常常见的私域误区。

首先,我们如果要开始做私域流量,那就代表着我们选择了精细化运营这条路,也就是企业需要对用户进行大浪淘沙,然后进行分级分类,制定出差异化的跟进策略以及话术。对于高意向度、中意向的客户和低意向的客户在进行定向的触达。

除此之外,如果我们一昧的追求用大量的人来填充我们的私域池,如果是社群场景的话,那我们社群的环境将会很糟糕,成员属性会非常杂,并且不排除你真正的用户会被杂七杂八的人骚扰,从而对咱们的品牌也印象不好了。

所以,切忌求量,一定要精准吸粉!

如果你是一个走心的人,那你很适合做私域

“许多软文,都不用打开,看到标题就知道里面大概会有什么营销套路了!”你是不是也感觉到了?

你有没有发现.......其实这些软文,都没有抓住营销的本质?他们只管自己去说,从来没有想过,用户到底需要什么,喜欢什么.......

当一件事情的套路越来越深,你会发现,钱也越来越难赚,直到有一天.....被击垮。

你不需要多厉害,不需要蹭热点,只需要,足够走心........用最舒服的方式对待他,给他想要的,并且为他解决问题,自然,他也会记住你。

这就是营销的本质,也是是私域人,需要明白的点。

你想象一下,假如你自己的微信,每一天被许多商家群发消息,信息响个不停,社群好多都是广告,你还想看微信吗?到这里,你会发现,做私域,一定会打扰到用户,那么如何让用户更温暖,更喜欢你,是不是非常重要呢?

最后,我想跟大家说的话就是:

做私域,不需要你的私域操盘能力有多厉害,但你一定要做到让用户喜欢你。

私域营销在2023年重要吗?

私域营销都这么多年了,现在做还来得及?还有机会吗?明确的说私域营销是企业未来5-1依旧很核心的营销手段,构建自己的私域流量用户永远需要。

构建私域流量降低用户获客成本,是企业未来经营重点第二条增长曲线,私域用户的复购率直接决定了企业营收实际营销成本。

靠纯买流量的模式在当前的营销环境下,已经很难形成健康的商业模式,没有复购的流量用户如同烟花,一瞬间的数字漂亮,却难以维持长久。

前段时间我在和一家品牌沟通,他们自有品牌1个月私域流水是10万,但是一个月私域中销售其他关联商品竟有40万销售额。这是私域能带来的增量。

因此,私域在2023年依旧重要,对于GMV和复购,ARPU的提升作用,答案都是确定的。

搭建私域能让企业自主拥有全部资源,充分发挥自己的特色,重新链接自己和客户之间的模式和交易关系。

翻译成大白话,就是:

一、企业的客户信息和交易记录都在自己手里,不用担心客户被别人撬走了,或者是投入的钱打了水漂。

二、企业可以自己选择产品,想上什么或者不想上什么自主决定,而不用受第三方平台的影响。

三、企业可以自己设计优惠活动,页面风格。也可以依据自己的现状给客户分类等等。

其实,企业在搭建私域的过程就是壮大自身团队的过程,企业自己的营销团队会随着客户规模一起增长,从而变相提升了企业在行业内的话语权。

关于2023年,我们即将面对的每一秒都是未知,已知的是某些线索已经十分明显,例如上文提到的私域——现在的「趋势」,机会永远是留给有准备的人,「越卷的生意,经营理念越要更新迭代」,在正式开始今年份战斗之前,请找到适合你的经营理念。

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